首页 分享副业正文

如何打造淘宝宝贝优质详情页的流程,新手必须学会这8个优化技巧

admin 分享副业 2019-12-15 65 0 淘宝宝贝

如何打造淘宝宝贝优质详情页的流程,新手必须学会这8个技巧

一、了解宝贝详情页的作用

优化宝贝详情对转化率有提升作用,但是起决定性作用的还是产品本身。

1、提高转化率的入口;

2、激发顾客的消费欲望;

3、树立顾客对店铺的信任感;

4、打消消费疑虑;

5、促使他们下单。

二、设计详情页遵循的前提

宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合,宝贝详情页必须真实地介绍宝贝的属性。

三、设计前的市场调查

设计前要进行市场调查、同行业调查,规避同款。做好消费者调查,分析消费者人群的消费能力、消费喜好,以及顾客购买所在意的问题等。

1、如何进行调查?

通过淘宝指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!

2、如何了解消费者最在意的问题?

可以去宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求以及购买后可能遇到的问题等。

四、调查结果及产品分析

根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点,以及自身的产品定位,挖掘自身与众不同的卖点。

五、关于宝贝定位

根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

六、关于挖掘宝贝卖点

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点,宝贝卖点的范围:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。

案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升,评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望,达到非常良好的效果。

七、开始准备设计元素

1、元素包括:①配色、②字体、③文案、④构图、⑤排版、⑥氛围。

2、常见的宝贝描述页构成框架:①产品价值+消费信任=下单。②详情页上半部分:诉说产品价值;③详情页下半部分:培养顾客的消费信任感。

3、详情页整体框架排序:①引发兴趣;②激发潜在需求;③赢得消费信任;④替客户做决定。

4、遵循的原则:①文案要运用情感营销;②对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示;③运用好FAB法则。

八、注意事项

详情页设计完成后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据,并进行不断的优化。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。