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如何做好店铺反季营销?学会这3个技巧,提前培养宝贝销量

如何做好店铺反季营销技巧?

一、为什么要反季营销?

1、清仓

当一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,通过反季销售,可以适度减少库存,盘活资金链。

2、培养

以冬款为例,预热期往往需要在热卖当季之前进行。利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养宝贝销量。

二、反季营销常见策略

1、优化详情页和图片:让宝贝看上去更有质感;

2、配合营销手段策划主题活动:让活动更具吸引力;

3、用直通车或钻展等工具引流:吸引新客户;

4、用短信或EDM等渠道推广:告知老客户;

5、根据流量反馈圈定人群:提升宝贝转化率;

6、注重售前、售中和售后服务:避免DSR评分下降;

7、活动总结及数据分析。

三、需要注意的4个细节

1、维稳老客户:提前告知老客户以拉近距离、提升转化,不要让老客户觉得之前买“冤”了。

2、切忌“出言自伤”:慎选促销广告语,避免产生“买的没有卖的精”的感觉,引发买家的反感。

3、注重指标量化:①以反季促销为契机,通过活动对新老客户进行梳理、沟通,增进与其的关系。②需要了解的指标参考:新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。

4、保障常规服务:售前、售中和售后需要更加注重客服质量,避免赔了夫人又折兵。

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