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未来几年短视频+电商,可持续性流行的电商5个模式方法

小视频电同乡会是直播间电子商务非常好的一个填补,将来两年将会会是电子商务直播间的天地,可是不太可能全部的商品都用直播间的方式,由于终究网络主播总数和時间全是比较有限的,因此小视频电同乡会是可持续时兴的电子商务模式。

一、小视频客户导量KOL肖像

1、性別遍布:

(1)客户:男48%;女52%;

(2)KOL:男47%;女53%;

2、地理分布

(1)客户:①一线城市:10%;②新一线城市:19%;③二线城市:20%;④三线城市:23%;⑤四线及下列大城市:28%。

(2)KOL:①一线城市:9%;②新一线城市:18%;③二线城市:19%;④三线城市:24%;⑤四线及下列大城市:30%。

3、性别结构

(1)客户:①低于18岁占24%;②18-24岁占25%;③25-30岁占25%;④31-35岁占18%;⑤36-40岁占5%;⑥超过40岁占3%。

(2)KOL:①低于18岁占34%;②18-24岁占33%;③25-30岁占19%;④31-35岁占8%;⑤36-40岁占3%;⑥超过40岁占3%。

4、小视频髙速发展趋势,变成最強“時间凶手”

二、小视频进到争夺客户时间后半场

1、转现方式多样化:①手机游戏;②广告词;③直播间分为;电子商务。

2、各竖直类型KOL遍布:漂亮小姐姐数最多,也最活跃性。

三、抖音短视频VS快手视频

1、小视频类型

(1)快手视频:①漂亮/趣味性:50.9%;②有害/搞怪:58.4%;③年青/时尚潮流:27.1%;④真正/贴近生活:44.9%;⑤高端大气/幸福:11.6%;⑥好用/专业技能:24.9%;⑦打动/痊愈:15.7%。

(2)抖音短视频:①漂亮/趣味性:55.6%;②有害/搞怪:70.3%;③年青/时尚潮流:43.4%;④真正/贴近生活:12.6%;⑤高端大气/幸福:28.2%;⑥好用/专业技能:36.5%;⑦打动/痊愈:12.6%。

2、特性特点

(1)快手视频:①三四线为关键:三四线及下列客户占有率65%;②满意度:粉絲黏性高,以关心页为关键的访问个人行为,转换率更高;③信任感:UGC网络红人具备纯天然的信赖感,选购转换率、回购率也当然提高;④溫度:深层社交媒体关联链,顺向评价推动大量互动交流和转换。

(2)抖音短视频:①一二线为关键:一线、新一线、二线客户占有率51%;②有害搞怪:DAU3亿,每日应用时间76分鐘,有“抖音短视频5分鐘,世间1钟头”的体会;③年青潮范:24岁下列客户占有率75%,多种多样技术控游戏玩法适用客户参加成本低;④消费水平:对比快手视频,抖音短视频在一二线渗透性更高,优化算法逻辑性更便于爆品生产制造。

3、品牌推广提议

(1)在抖音短视频上做“知名品牌”,更加注重品牌文化、知名品牌心态的輸出,与年青客户深层沟通交流,“公平会话”,做客户喜爱的內容而不彻底是知名品牌要想輸出的內容,深层种树客户。

(2)在快手里做“转换”,更加注重产品优势(如性价比高、特性等),激话快做手独具一格风采的哥们经济发展,带动地区客户销售量的平行线提高。

四、小视频KOL营销推广现况

1、什么类型KOL赚钱快?①搞笑的段子类:25%;②美妆护肤类:18%;③恋人类:15%;④民族舞蹈类:10%;⑤度假旅游类:5%;⑥艺术创意剪接类:5%;⑦动画特效类:5%;⑧萌宝类:5%;⑨小萌娃类:4%;⑩特色美食类:4%;⑪动漫类:3%;⑫歌唱类:1%。

2、KOL粉絲量TOP100粉絲肖像:

(1)美妆护肤KOL:女73.69%;男26.31%;

(2)手机游戏KOL:女32.65%;男67.35%;

(3)母婴用品KOL:女78.60%;男21.40%。

3、KOL粉絲量TOP100粉絲年纪遍布:

(1)美妆护肤KOL:①低于18岁占31.46%;②18-24岁占46.48%;③25-30岁占15.74%;④31-35岁占3.78%;⑤36-40岁占1.22%;⑥超过40岁占1.32%。

(2)手机游戏KOL:①低于18岁占41.83%;②18-24岁占44.03%;③25-30岁占10.34%;④31-35岁占2.23%;⑤36-40岁占0.68%;⑥超过40岁占0.88%。

(3)母婴用品KOL:①低于18岁占18.85%;②18-24岁占33.05%;③25-30岁占33.92%;④31-35岁占9.74%;⑤36-40岁占2.70%;⑥超过40岁占1.75%。

五、小视频内容运营8新趋势

1、短广告短片市场容量将提升400亿;

2、短视频推广使用价值完善KOL資源下移,中腹部資源加快转现;

3、小视频账户变成短视频推广官方网指挥系统;

4、大牌明星、KOL共抢人头,推动短视频推广新气象;

5、美妆护肤类、旅游类、动画特效/艺术创意类、动漫类KOL广告词转现市场前景优良;

6、专业化、地区型KOL掘起,遭受客户和广告商钟爱;

7、互联网大数据成突出重围小视频KOL营销推广精准推送和实际效果检测窘境的唯一锁匙;

8、互联网大数据驱动器小视频内容产业上中下游各阶段提能提质增效。

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