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在闲鱼卖东西有何技巧?2个技巧和6个关键要素分析

admin 闲鱼赚钱技巧 2020-05-07 70 0

想要更好的卖货,首先你就需要了解闲鱼群体分为哪些,这样才能投其所好的挑选产品,闲鱼客户群体大概为三类:

1、网购忠实用户:各种电商节日,促销产品,庞大的购物体现衍生了很多的闲置物品,这些疯狂剁手的用户,继续出售闲置来回血。

2、流动性强的群体:这类群体主要集中于刚毕业即将参加工作的学生和上班白领等!由于居住流动性大,每次搬家都会处理大量闲置和购买大量闲置!

3、女性用户:由于女性对于购物的热衷普遍大于男性,更容易冲动消费,所以也占有闲鱼主要群体很大一部分。


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在了解了这三类人群之后,再选品时就能够在这三类人的需求动身,毕竟他们是闲鱼最多的集体,挑选的产品越是附和他们的要求,产品的曝光率也就越大。


挑选“爆款”产品:

选爆款为什么?最重要的就是带来查找的流量,闲鱼流量来源渠道有三点:

一、上架产品每天获得的一次擦亮机会;

二、加入商品相关鱼塘带来的流量;

三、通过闲鱼搜索宝贝带来的精准流量!


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不仅要找到爆款关键词同时要尽可能填写更多相关关键词,闲鱼标题现在最高30字,标题关键词填满这样能够带来的精准流量也越多!

接下来给大家分享闲鱼上轻松引流卖货技巧 6个关键要素分析:

一、如何提高工作效率:

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闲鱼卖货如何提高工作效率:

我们在卖货的时候之所以会觉得效率低,多数时候是因为咨询的人太多回复不过来,尤其是爆单的时候,两只手真的忙不过来,不知道大家有没有体会过。这时候我们一定要学会合理的借助一些工具。

第一个就是闲鱼自带的“自动回复”,一般建议大家只要设置一条内容即可,但是这一条内容尽量把客户平时经常咨询的问题都包含进去。比如价格,发货地,是否包邮,颜色款式型号,售后服务等等。

除了利用好自动回复之后,还有一些不错的输入法有着非常强大的功能,这里避免广告嫌疑就不直接说哪一款输入法了,因为昨天录的视频就是因为这个原因有些平台审核不给通过。

输入法里面的一些快捷回复功能,我们可以提前把不同产品的一些常用话术加进去,客服咨询的时候仅仅只需要我们点击对应的话术即可,非常方便好用。

二、注意事项

1.前段时间在网上看到一篇文章“华为财务经理离职时给下属的十二条建议”,其中有一条就是“遵守游戏规则”,当时就挺有感触,谁也不能超脱规则之外,更何况我们是在用别人的平台。

想要在这些平台混的风生水起,那首先就要了解规则,否则只会是不断的封号。


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这是闲鱼明面上的规则,在闲鱼公约里,不多,但很关键,并且还会涉及到一些淘宝的规则。

下图是我之前“以身试法”,不对,是没有去好好了解闲鱼规则而被处罚,所以再次提醒大家规则很重要!!!


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在图上最重要的两点已为大家圈出来,可以看出对游戏、移动充值这些虚拟物品的发布是有要求的,而有关音频、种子资源等物品也是有规定,虽然没有明确禁止全部,但是,如果涉及版权等原因基本都会被下架。

我知道有人会说:我看到很多人一样在卖这些东西,也没见删除封号啊?

像这种很容易涉及版权问题,我进去看过,已经发布一个多月,买的人也不少,但是没有被删,为什么?

换关键词、图片、视频,尽量避开侵权投诉,以及平台规则。


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在介绍中没有图片,也没有侵权的关键词,甚至还放了一张免责声明,虽然这张声明没什么卵用。但至少平台不容易检测出他的违规情况。

而像换关键词、图片处理等是最基本的,就像淘宝里,以前大家搜索账号可以看到一堆贩卖账号的店铺,但是后来整改后,这些关键词全部禁止,那他们就不卖了吗?

当然不可能,只不过别人换了关键词和相关图片等。所谓上有政策,下有对策。

2.标题、关键词、图片、视频、标签、鱼塘

这些是很重要的,标题能写30个字,尽量多写点,把相关的关键词都用上,均匀分布,图片清晰美观,如果是视频,处理一下,让人看的详细、舒服。

在图片和视频上贴标签,其实也就是关键词,商品上架后可以分享到相关鱼塘,增加曝光量,但并不是所有商品都适合分享到鱼塘的。

3.每天都有擦亮宝贝的机会,可以提高排名。

三、提高成交率的方法一

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如何提高闲鱼卖货的成交率:

大家如果熟悉闲鱼的各个板块,那么对于鱼塘这个地方应该不会陌生,如果有仔细去研究的话会发现,鱼塘里面有很多火爆的帖子,浏览量几十万上百万的都有,如果能写一条不错的帖子,就能为我们引爆流量。

一般我是建议大家怎么做呢?不用去学别人的,发一些美女或者搞笑的,奇葩的图片,视频,这类流量转化相对来说比较低,当然,如果你是做男性产品的可以用美女这些比较有诱惑的帖子吸引流量。

但是多数情况我们卖的都是中规中矩的商品,我建议大家是通过发布一些干货类的帖子去起到成交的效果,比如咱卖手机的朋友,可以通过在对应的鱼塘发布一些关于如何选购手机的帖子,买手机的时候怎么避坑,手机的一些评测和使用心得等等。

当我们的通过给用户提供价值的方式去发帖的时候,获得大家的认同了,这时候如果对方刚好需要,你刚好体现出了你的专业,这单可以就这么成了。这个方法能很好的解决客户的信任问题,大家可以借鉴。

很多卖组装电脑的把这招用得是“炉火纯青”,你确定不试试?当然,凡事都要坚持,不是说发一两个帖子没有用了就不发了。

四、交易流程:


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流程基本上就是这样,对于可以重复上架的商品,在一次交易完成后直接点击再次上架就好,对于虚拟物品的买卖,可以在买家点击我想要后进行沟通,看你们自己想怎么进行交易。

五、闲鱼平台运营思维

最近有人反映闲鱼没有流量,被限制了。

对于这种问题其实很简单,闲鱼也在拉新,当做的人多了后,同品类的流量自然就被分走,就像淘宝一样,同品类的商品想排名靠前需要很多方法,在闲鱼上还是比较简单,有几种方法:

1、找竞争小的品类、品类细分;

2、关键词优化;

3、提高芝麻信用分;

还有在闲鱼上卖货可以换种思维,因为去这种平台的人,大多数都会有一种贪小便宜,好好利用这一点。

六、提高成家率的方法二:

提高闲鱼卖货的成交率除了上面的说的之外,再就我们的销售技巧和销售话术了!

如果大家做过销售,应该知道销售的重要性,合格的销售员能把客户哄得团团转,客户只买100元的商品的情况下,遇到优秀的销售员之后可能能买上1000元,所以请你务必重视闲鱼卖货的一些销售技巧。

这里就不展开说了,这些销售方法大家可以自行网上找资料学习。

只要愿意迈出一步,事情就没有我们想的那么难。


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